1．參加展廳策劃主要尋找市場(chǎng)和新客戶，然而提供新的服務(wù)項(xiàng)目，選擇好代理商或批發(fā)商，要對(duì)辦合資企業(yè)感興趣或者通過(guò)展覽來(lái)研究和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
2．展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場(chǎng)。
3．確定參展商品。要了解，國(guó)外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以我們不應(yīng)展出過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。
4．充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
5．了解展覽會(huì)的全部具體內(nèi)容。要清楚地知道展覽會(huì)的全部規(guī)則，展出時(shí)間，服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。
6．應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì)。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問(wèn)題。
7．時(shí)間安排要寬裕。應(yīng)提前到會(huì)以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽效果良好。展覽結(jié)束以后，要有時(shí)間充分聽(tīng)取意見(jiàn)。
8．應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來(lái)。要為展攤配備足夠人員。
9．要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報(bào)紙。
10．了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場(chǎng)的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。
11．選擇理想的代理人。
12．要用公制標(biāo)出產(chǎn)品的規(guī)格。國(guó)際上通用的是公制。所以，展出以前，準(zhǔn)備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。
13．越過(guò)語(yǔ)言障礙。最好參展人員都會(huì)英語(yǔ)。
14．關(guān)于資信和付款方式。首先，你應(yīng)了解國(guó)外代理人的資信，可以通過(guò)銀行進(jìn)行，也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險(xiǎn)，付款方式等方面的情況。
16．要保護(hù)專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。如果你已取得專利中商標(biāo)權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標(biāo)或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護(hù)。世界上大多數(shù)國(guó)家都對(duì)專利或商標(biāo)權(quán)給予保護(hù)。
